Hoe maak je een cursus waar je klanten op zitten te wachten

By Katinka | Online Producten / E-learning

maak-een-cursus

Hoe maak je een cursus waar je klanten op zitten te wachten? Verkoopt jouw e-book of cursus als zoete koek of had je net dat ietsje meer verwacht?

Misschien heb je niet genoeg stil gestaan bij het feit dat mensen niet willen leren gezond eten of sporten of aan marketing doen.

Zij willen een OPLOSSING voor hun probleem: afvallen, meer energie krijgen, geld verdienen, …

Zij willen weten en vooral voelen dat het ook voor hen MOGELIJK IS.

[bctt tweet=”Give them what they want, but teach them what they need!”]

Dit wil zeggen: verkoop niet wat je cursus eigenlijk is, maar wat mensen willen.

Mijn top 5 tips – Hoe een cursus maken waar je klanten op zitten te wachten

Tip nr 1 Vraag naar wat jouw doelpubliek wilt

Er zijn verschillende manieren waarop je kan vragen wat jouw doelpubliek wenst.

  • Een survey
  • Een poll
  • Een post waarin je jouw idee voorstelt en de mening van je volgers vraagt.

Tip nr 2 Vraag dieper

Hoe meer je naar het waarom achter de waarom vraagt, hoe dieper je de intense wensen en verlangens van je volgers leert kennen.

Dit kan je doen door persoonlijke gesprekken aan te gaan. Waarom niet eens een klanten-waarderingsdag organiseren waarin je 20 kwartiertjes skype gratis weggeeft aan 20 gemotiveerde volgers?

Stel vragen zoals: vertel me eens waarom dit voor jou belangrijk is? In welke zin zou X resultaat jouw leven veranderen?

Probeer vooral het GEVOEL te achterhalen.

Voorbeeld van mijn VERLANGEN:

  • Ik wil een groot inkomen verdienen?
  • Waarom?
  • Omdat ik het super zou vinden dat zo’n klein vrouwke een groot inkomen kan waarmaken?
  • Waarom?
  • Omdat ik dan zo trots zou zijn op mezelf? >> gevoel
  • Waarom?
  • Omdat ik de mensen rondom mij kan bezorgen wat ik ze graag wil geven. Ik denk dan aan een huis voor mijn dochter. Mijn man wat vroeger met pensioen. Het gevoel dat we voorzien zijn. >> gevoel.
  • Waarom?
  • Omdat ik me dan echt vrij zou voelen. Zonder zorgen.>> gevoel

Stel vragen zoals:

  • Hoe zou het voelen als je X bereikt?
  • Waarom is dat zo belangrijk voor jou?

Soms moet je een beetje doorduwen om de echte reden naar boven te krijgen.

Tip nr 3 Vraag nog dieper

Waarom heb je dit nog niet bereikt? Welke obstakels en angsten houden hen tegen?

Dit moet je eigenlijk echt weten, want hoe mooi je aanbod ook mag zijn, toch zullen het die angsten zijn die hen zullen tegenhouden om te kopen.

Dus stel vragen zoals:

  • Waarom ben je er nog niet?
  • Wat houdt je tegen?

Mijn advies: ga nooit in zee met iemand die niet zelf de verantwoordelijkheid opneemt, waar ie nog niet is waar ie moet zijn. Als ze de schuld geven aan anderen, dan kan jij er zeker van zijn dat jij de volgende bent die ze de schuld zullen geven.

Tip nr 4 Verkoop de droom

Verkoop de droom, het leven waar je klant naar op zoek is of de persoon die hij/zij wil zijn.

Ik verkoop een HAPPY business waarin je plezier hebt in je werk en de dingen die je moet doen. En ja, het zit vol strategieën en tools.

Maar wat ik verkoop, is : vrijheid, keuze, avontuur en een gevoel van : ik voel me HAPPY.

Tip nr 5 Laat de droom zien

Wees heel open over hoe het is aan “jouw kant”. Hoe heerlijk het is om een mooie jurk aan te trekken als je een slank figuur hebt, of hoe energiek je wel bent of hoe leuk jouw levensstijl is.

Het heeft niets met opschepperij te maken. Het is laten zien dat het mogelijk is.

Jouw beurt

Met welke tip ga jij aan de slag? Laat het me weten.

Ken jij iemand die ook Happy Rich & Free wil leven? Deel!
Follow

About the Author

Katinka toont ambitieuze coaches, bloggers en online ondernemers hoe een Happy Rich & Free online business op te bouwen. Ze toont je hoe je prachtige online programma’s creëert, hoe je deze winstgevend in de markt zet en er een volledig geautomatiseerde structuur van maakt. Love free stuff? Ontdek HIER​ de EXACTE STAPPEN van zero naar 100.000

Leave a Comment:

(4) comments

Joyce

Ik ben met een onderzoek bezig en heb het een en ander duidelijk. Nu ga mijn vragen aanpassen voor de volgenderwijs, zodat ik een nog beter beeld krijg!

Reply
    Katinka

    Goed bezig Joyce!

    Reply

Bedankt Katinka, precies wat ik nodig had om niet wat dieper over mijn cursus na te denken. Ik wil mensen graag leren om een eigen weekmenu te maken, maar inderdaad daar zit natuurlijk veel meer achter. Het verlangen om alles op orde te hebben, een goede moeder te zijn door lekker en gezond eten te koken.. ik ga eens met wat mensen praten 😉

Reply
    Katinka

    Dankjewel voor je leuke reactie Stephanie

    Reply
Add Your Reply

Leave a Comment: