Elevator pitch – In één zin uitleggen wat je doet

Elevator pitch is eigenlijk in één of 2 zinnen zeggen wat je doet. In één zin uitleggen wat je doet, vind je misschien erg moeilijk. Maar vanaf vandaag wordt dit makkelijk! We gaan samen met dit stap voor stap plan jouw Elevator Pitch samenstellen.

Stel je even voor … je bent op een netwerk event waar je heel veel mensen nog niet kent. Op een bepaald moment komt er iemand naar je toe en vraagt “Hééé, wat doe jij?” Dan wil je natuurlijk een kort, krachtig, gevat en helder antwoord geven.

Als jij heel vaag antwoord .. euh ik ben een blogger, dan ga je geen interesse wekken.

OF je antwoordt net heel uitgebreid antwoord … euh ik help online ondernemers die eigenlijk veel weten, veel kennis hebben en die dan willen gaan bloggen en dan daar geld mee willen verdienen, maar dan moeten ze wel een online programma maken en dat dan ook lanceren, maar ja ook hun mailinglijst opbouwen. Enfin,  ik help dus coaches en trainers en natuurlijk ook consulants en bloggers … Op die manier ga je ook de interesse kwijt raken.

Hier gaan we dus aan werken.

Elevator Pitch

In één zin uitleggen wat je doet, noemen we een Elevator Pitch. Dit woord is ontstaan omdat je in een lift maar heel weinig tijd krijgt om jezelf voor te stellen. Je moet het dus vanzelf zo kort en krachtig maken, dat je het tussen 2 verdiepingen in kan uitspreken.

Moet het echt één zin zijn?

Nou nee, het moet niet echt één zin zijn. Want dan ga je misschien een ellenlange zin er van maken en dat helpt ook niet. De bedoeling is zo kort & helder mogelijk te zijn.

Elevator Pitch – de elementen

Een elevator pitch bestaat uit:

wat je doet + voor wie je het doet + waarom dit belangrijk voor de prospect is + optioneel hoe jij anders bent

Een goede elevator pitch toont anderen:

• waar jij voor staat
• waarom wat jij doet belangrijk is
• hoe jij anders bent dan anderen

Voorbeeld: Hééé, wat doe jij?

• Optie 1 : Ik ben fotograaf
• Optie 2 : Ik ben een creatieve fotograaf en ik help ondernemers bij het creëren van een sterk & persoonlijk merk
• Of Ik ben een creatieve fotograaf en gespecialiseerd in huwelijksfoto’s voor koppels die houden van een rock & vintage stijl

Elevator Pitch – hier gaan we!

Wat je doet

Bij het formuleren van de WAT is het minderbelangrijk HOE je het doet, maar dat je echt het resultaat benoemt.

Voorbeeld: ik leer jou hoe je een online programma onweerstaanbaar maakt. Ik leer je ook hoe je dit winstgevend in de markt zet. Dit is GEEN goede WAT. Als ik alleen dit zou zeggen, dan zou denken : hééé dat interesseert me niet – waarom zou ik een online programma willen maken? Waarom zou ik daar tijd in steken? Ik heb het al druk genoeg.

Voorbeeld: ik toon jou hoe je van zero naar 100.000 euro kan gaan met het winstgevend in de markt zetten van online programma’s op en let op: op automatische piloot! Jaaaa, echt, zodat jij meer inkomen hebt, maar ook meer vrije tijd!

Nog beter wordt het wanneer de HOE er volledig uit gaat – de HOE leg je immers later wel uit. Onthou : hoe korter, hoe krachtiger. Dan wordt het:

Ik toon jou hoe je van zero naar 100.000 euro kan gaan op automatische piloot!

Voor wie je het doet

Het formuleren van je IDEALE KLANT is een aanrader. Zo weet iemand meteen of ’t ie bij jou aan het goede adres is.

Voorbeeld: ik leer jou mooie foto’s maken. Dit is GEEN goede WIE. Want je formuleert eigenlijk helemaal niet voor wie je dit doet. Je denkt misschien: Waarom is dit nodig? Iedereen die foto’s maakt, wil toch gewoon mooie en betere foto’s maken. Jaaaaa, dat is zo. Maar stel dat jij bijvoorbeeld je speciaal zou richten op moeders met een pasgeboren baby. En jij zou zeggen …

Voorbeeld: ik leer moeders fantastische foto’s van hun baby maken.  Wat denk je? Zal een pas bevallen moeder niet als een waanzinnige op de knop ‘ja, dit wil ik’ klikken? Ik denk het wel. Want het aanbod is op haar lijf geschreven, daar bestaat geen twijfel over.

Mijn voorbeeld:

Ik toon creatieve ondernemers hoe je van zero naar 100.000 euro kan gaan op automatische piloot!

Waarom

Met waarom bedoel ik niet waarom jij doet wat je doet of waarom dit jou passie is. Dit vind ik zeker iets dat je moet gaan vertellen aan je fans, maar als je dit in een elevator pitch stopt, dan gaat deze te lang worden.

Wil je trouwens weten, waarom ik doe wat ik doe, bekijk dan de video hieronder (…. maar dat is even een afleiding, dus misschien toch maar niet doen :))

Met waarom bedoel ik, waarom is het belangrijk voor je prospect.

Waarom is het belangrijk voor een moeder om haar pasgeboren baby mooi op foto te hebben. Omdat de foto het enige tastbare is dat blijft. Een baby groeit zo snel.

Waarom is het belangrijk voor een ondernemer om financieel te groeien op automatische piloot. Is het niet genoeg dat hij/zij gewoon hard werkt en veel klanten helpt 1 op 1. Neeeee, ik vind van niet. Ik vind het belangrijk voor mijn prospects …. dat zij MEER vrije tijd hebben terwijl ze toch MEER inkomen verdienen. Dat is ultieme vrijheid en dat is de ultieme waarom dat ze met mij zouden samenwerken. Het is die “automatische piloot” dat het doet. Ik droom over automatische funnels, ik leef met automatische funnels, ik kick op automatische funnels. Kortom, automatische funnels zijn magisch!

Mijn voorbeeld:

Ik toon creatieve ondernemers hoe je van zero naar 100.000 euro kan gaan op automatische piloot! Zodat jij meer inkomen hebt, maar ook meer vrije tijd!

Wat maakt jou anders

Nou, het is altijd leuk dat jij jouw brand eigenschappen meteen kan integreren in jouw Elevator Pitch. Weet je nog niet wat jouw brandeigenschappen zijn, ontdek ze dan in dit ARTIKEL.

Mijn brand eigenschappen zijn: speels, creatief & onverschrokken.

Hoe ga je te werk om je brand eigenschappen te integreren?

Neem 3 kladjes en zet bovenaan elk blad je brand eigenschap. Zet daaronder allerlei woorden, beelden, gebaren, gezichtsuitdrukkingen die hierbij horen. Want weet je: je hoeft niet persé een woord te integreren in je Elevator Pitch. Je kan dit ook met gebaren en gezichtsuitdrukking neerzetten.

In mijn voorbeeld integreer ik de woorden : Jaaaaa, echt! >> onverschrokken en zeker van mijn stuk  In mijn voorbeeld integreer ik ook PSJJJJJJWOOSJ grootse gebaren die mijn vrolijke, enthousiaste en speelse natuur uitstralen.

Ik toon creatieve ondernemers hoe je van zero naar 100.000 euro kan gaan op automatische piloot! Jaaaaa, echt! Zodat jij meer inkomen hebt, maar ook meer vrije tijd!

Hebben we 2 verdiepingen te doen in de lift, dan zou ik er dit nog aanplakken …

Ik toon creatieve ondernemers hoe je van zero naar 100.000 euro kan gaan op automatische piloot! Jaaaaa, echt! Zodat jij meer inkomen hebt, maar ook meer vrije tijd! En allemaal praktisch & fun.

Elevator Pitch – Jouw beurt

Nu is het jouw beurt. Zet hieronder jouw Elevator Pitch.

De winnaar van de top Elevator Pitch

DE WINNAAR IS GEWORDEN ….. Valeria Cabi. De reden waarom ik haar gekozen heb omdat het voor mij enorm duidelijk was – je valt in haar doelgroep of niet – er is geen twijfel mogelijk. Ik vond de woorden die ze koos als resultaat ook enorm hoopgevend. En al val ik niet in deze doelgroep, de woorden bevatten emotie en komen ook bij mij echt binnen. Top gedaan Valeria! Voor al wie niet gewonnen heeft en de pitch hier ook heeft geplaatst – wil jij persoonlijke feedback op je pitch, zet dan nogmaals een reactie met gewoon JA, feedback graag onder het blog en ik geef feedback.